Pour les PME, ETI et groupes français de l'art de la table et de l'agroalimentaire : j'interviens sur 18 marchés d'Asie-Pacifique comme votre relais export externalisé en Asie, du responsable de zone au directeur export.
Nous avons des distributeurs en Asie, mais plus personne pour les suivre.
Un responsable de zone externalisé reprend le business existant, puis ouvre de nouveaux distributeurs si vous le souhaitez.
Responsable de zone · formules 01 et 02Nous voulons construire notre marque en Asie, pas seulement vendre.
Un directeur export à temps partagé pilote la stratégie, les marchés et les grands comptes, sans le coût d'un recrutement.
Directeur export à temps partagéNotre directeur export est parti et le chiffre d'affaires recule.
Une prise de fonction rapide pour stabiliser les clients, redresser les ventes et organiser la passation aux équipes.
Directeur export de transitionChaque mission commence par un échange de 30 minutes, puis un devis. Le forfait jour est le mode de rémunération principal.
Nous souhaitons tester l'Asie, mais nous n'avons pas la possibilité d'embaucher en CDI. Nous préférons un profil senior, tout en gardant la flexibilité d'un intervenant externe.
C'est exactement le principe de ces formules : un responsable de zone ou un directeur export expérimenté, opérationnel tout de suite, au rythme que vous choisissez, sans contrat de travail ni engagement long.
Le niveau d'un responsable de zone Asie-Pacifique : gérer les marchés, les distributeurs et les commandes, avec ou sans prospection.
Le niveau d'un directeur export : stratégie, construction de la marque, pilotage des marchés et des équipes, ou redressement.
Coût employeur complet en France (salaire brut, variable et charges patronales), en ordres de grandeur, hors frais de déplacement.
| Poste en interne | Coût salarié | Délai pour l'avoir | Équivalent ByMyFrench |
|---|---|---|---|
| Commercial exportProfil junior à confirmé, sans réseau Asie | 5 000 à 6 300 € / mois60 à 75 k€ par an | 3 à 4 mois de recrutement | Responsable de zone · repriseProfil senior, réseau en place |
| Responsable de zone Asie5 à 10 ans d'expérience | 7 000 à 9 500 € / mois85 à 115 k€ par an | 4 à 6 mois de recrutement | Responsable de zone · développementBusiness existant et prospection |
| Directeur export Asie15 ans d'expérience, réseau senior | 11 500 à 15 000 € / mois140 à 180 k€ par an | 4 à 6 mois, puis 6 mois de prise en main | Directeur export à temps partagéStratégie, marque, grands comptes |
| Directeur export, en urgenceDépart, crise, restructuration | Impossible à recruter viteet 3 à 6 mois de préavis côté candidat | Plusieurs mois | Directeur export de transitionOpérationnel sous deux semaines |
Engagement initial de 6 mois avec point d'étape contractuel · exclusivité sectorielle par marché.
Frais de déplacement et de salons : à la charge du client, engagés en accord préalable avec lui et dans la limite de sa politique de déplacements. Ils sont refacturés au réel, sur justificatifs.
For Asia-Pacific distributors and wholesalers: I find, approach and negotiate with French and European lifestyle brands on your behalf.
Distributeurs, grossistes, importateurs, grands magasins ou groupes hôteliers d'Asie-Pacifique : je travaille aussi dans l'autre sens. Je vous aide à identifier les marques françaises et européennes qui correspondent à vos critères, marques patrimoniales ou lifestyle, positionnement, prix et volumes, dans l'art de la table, la verrerie, les ustensiles de cuisine et l'épicerie fine. Puis je vous accompagne à chaque étape du sourcing : prise de contact, échantillons, négociation et premières commandes.
Une sélection de marques adaptées à votre positionnement, à vos prix de vente et à vos volumes.
Présentation de votre société aux marques, échange avec les dirigeants, catalogues et échantillons.
Exclusivité, territoire, tarifs, minimums de commande, Incoterms, délais de paiement et soutien marketing.
Accompagnement jusqu'au contrat de distribution, puis aux premières commandes.
La mission s'arrête à la signature du contrat avec la ou les marques retenues.
Après la signature, je reste votre interlocuteur auprès des marques, dans la durée.
Honoraires sur devis, selon le nombre de marques recherchées et la durée de l'accompagnement. Échanges possibles en français et en anglais.
Décrire votre besoin →Je forme vos équipes export à se servir de l'intelligence artificielle sur leurs vrais dossiers : automatiser les tâches répétitives, exploiter les informations publiques pour repérer marchés, distributeurs et clients, et structurer une démarche commerciale claire. L'objectif : que vos équipes sachent le faire elles-mêmes.
Apprendre à confier à l'IA ce qui revient chaque semaine, pour garder le temps des équipes pour les clients.
Transformer ce qui est déjà accessible en une vraie connaissance du marché, sans abonnement coûteux.
Une méthode claire et reproductible, du choix des marchés au suivi des distributeurs.
Vos outils, vos tâches et l'information que vos équipes utilisent déjà.
Des séances sur vos cas réels : vos marchés, vos clients, vos documents.
Des modèles prêts à l'emploi et un suivi pour que vos équipes continuent seules.
Vous gardez la main : vos données restent dans vos outils, et rien ne part sans validation. Formation et accompagnement sur devis, en atelier ou à distance, après un premier échange de 30 minutes.
Former mes équipes →Une spécialisation assumée sur les équipements de la maison fabriqués en France, et une connaissance fine de chaque réseau de distribution en Asie-Pacifique.
Le Made in France se vend en Asie quand il se voit : salons professionnels (Foodex Japan, FHA Singapour), grands magasins, pop-up, dîners et événements. Depuis Singapour, j'organise cette présence sur 18 marchés.
Marché, positionnement des marques, cartographie de tous les points de vente et plan d'action. 16 pages en français et en anglais, à télécharger gratuitement en PDF.
Le go-to-market répond à la question « où et comment gagner ? ». Le route-to-market répond à la question « par quel chemin, rentable, le produit arrive-t-il jusqu'au client ? ». La première se tranche avant la seconde : on ne choisit pas un distributeur avant d'avoir choisi son marché, son client et son prix.
Le plan qui fixe sur quels marchés entrer, pour quels clients, avec quelle offre et à quel prix, et comment y prendre l'avantage sur la concurrence.
Les composantes du cadreQuels marchés ?Quels clients ?Quel assortiment ?Quel prix en rayon ?Quel message ?
Le chemin concret et rentable du produit jusqu'au point de vente : qui importe, stocke, livre et vend, et avec quelle marge à chaque étage.
Les composantes du cadreQuels canaux ?Quel modèle de distribution ?Quelle marge à chaque étage ?Quel distributeur ?Quels indicateurs ?
30 minutes pour comprendre votre marque, vos produits, votre historique export et ce que vous attendez de l'Asie.
LivrableCompte rendu et proposition de missionVotre décisionLancer ou non le diagnostic
Ce que l'entreprise peut tenir : capacité de production, budget, équipe, conformité (étiquetage, normes, enregistrements), produits réellement exportables, prix départ usine.
LivrableDiagnostic écrit, forces et points bloquantsVotre décisionProduits retenus et enveloppe budgétaire
Les 18 marchés notés sur une même grille : taille et croissance de la catégorie, accès (droits, normes, enregistrement), intensité concurrentielle, présence des marques françaises, distance culturelle et commerciale.
LivrableClassement argumenté des marchésVotre décisionDeux ou trois marchés prioritaires
Clientèle visée et circuits où elle achète, assortiment de lancement, positionnement face aux concurrents en rayon, prix consommateur cible, puis calcul à rebours jusqu'au prix départ usine pour vérifier que chacun gagne sa marge.
LivrableNote de cadrage go-to-market de 15 à 20 pagesVotre décisionPositionnement prix et budget à 12 mois
Cartographie des points de vente (grands magasins, épiceries fines, hôtellerie, commerce en ligne), comparaison des modèles (importateur exclusif, distributeur et sous-distributeurs, grands comptes en direct, commerce en ligne transfrontalier), cascade des marges et coût de service de chaque option.
LivrablePlan route-to-market par marchéVotre décisionModèle de distribution retenu
Profil du distributeur idéal, liste courte de 5 à 10 candidats qualifiés, visites, échantillons, négociation, contrat (exclusivité, objectifs, durée, conditions de sortie) et plan d'affaires conjoint.
LivrableContrat signé et plan d'affaires à 12 moisVotre décisionPremière commande
Lancement, formation des vendeurs du distributeur, salons, référencements, puis suivi mensuel : nombre de points de vente actifs, rotation en rayon, ruptures, réassorts et respect des prix.
LivrableTableau de bord mensuelVotre décisionPoint à 6 mois : accélérer, ajuster ou arrêter
« Ma mission : ouvrir durablement l'Asie-Pacifique aux maisons françaises de l'art de la table et de l'agroalimentaire, en prenant la direction export qu'elles n'ont pas, ou plus. »
Une marque, un retailer ou l'actualité de l'Asie au sens large : économie, consommation, distribution, et ce qui se vend, où, et pourquoi.
Articles en français.
Tous les articles →Je démarre en 2 à 4 semaines, avec 15 ans de réseau dans l'art de la table et l'agroalimentaire, et je reste jusqu'aux réassorts.
Vos marchés tournent mais personne ne les suit : responsable de zone · reprise, 1 jour par semaine, sans prospection. Vous voulez aussi trouver de nouveaux distributeurs : responsable de zone · développement, 2 jours par semaine. Vous avez besoin d'une stratégie et d'un pilote : directeur export à temps partagé, 3 jours par semaine. Votre entreprise traverse une passe difficile : directeur export de transition, 5 jours par semaine. Le premier échange de 30 minutes sert à trancher.
En général sous deux semaines après signature. Les urgences (clients, distributeurs, stocks) sont traitées dès la première semaine, le diagnostic complet est remis à J+30.
La plupart des échecs viennent d'un mauvais calibrage (prix, canal, distributeur), d'un suivi absent après la signature ou d'une logique de volume sans construction de marque. L'audit tranche la première question avant tout engagement long ; les deux autres sont au cœur de la mission.
Toutes les fiches sont en libre téléchargement dans la section Terrain : 16 pages bilingues français-anglais (marché, cartographie des points de vente, plan d'action). Pour en parler, réservez 30 minutes ou écrivez-moi via le formulaire.
30 minutes pour situer votre projet, identifier le bon métier et dire si je peux vous aider. Si oui, un devis sous 48 heures ouvrées.
16 pages bilingues français-anglais · marché, cartographie des points de vente, plan d'action · PDF
